參展小訣竅

 

❶ 產品很好，買家卻還有疑問？讓他看見供應鏈如何接得上！
買家評估一項設備，常常還需要知道：如何搭配現有系統？誰負責安裝？耗材從哪裡取得？後續由誰支援？把這些關係說清楚，買家才能評估實際導入的可行性。
小訣竅：透過產業公協會與互補廠商建立連結，讓買家取得更完整的資訊。

❷ 海外客戶有興趣，卻遲遲約不到？試試買家邀請計畫
有些潛在客戶已經聊過產品，卻還沒看過設備、討論過導入條件。邀請對方來臺看展，可以把產品展示、技術討論與合作洽談集中安排，讓下一步更具體。
小訣竅：善用參展商買家提名與招待資源，降低客戶來臺的成本。
臺灣智慧農漁週設有海外買家邀請與參展商提名機制；符合資格的買家，可依計畫申請招待資源。有想深入洽談的海外客戶，不妨提前了解適用條件，為邀請多準備一個理由。
對還在探索東南亞市場的廠商，也能透過大會邀請的產業公協會與買家，先了解當地需求，再評估後續投入。

❸ 三天展期不夠聊？展前就可以先相互了解！
買家走到攤位，才開始認識公司、了解產品、確認需求，三天展期很快就過了。有興趣的客戶，也未必來得及深入洽談。
臺灣智慧農漁週提供 Jublia 商務媒合服務，讓參展商與買家在展前查看彼此資訊、交流需求並預約會議。你可以主動尋找適合的買家，讓對方提前了解產品，也先掌握他想解決的問題。等到展場見面，就能帶著相關案例、規格與合作條件，直接進入重點。把三天留給有準備的洽談，讓每一次見面更有機會推進下一步。
小訣竅：善用 Jublia 媒合服務，展前先認識，展期直接談合作。

❹ 展會結束了，產品曝光更要接著做
展場交換名片後，買家還要比較規格、詢問價格、確認供應與服務條件。當對方正在整理採購選項，你的產品資料是否完整、容易找到，會影響後續評估。趁買家對展場接觸還有印象，更新產品用途、規格、應用案例與聯絡方式，讓對方查得到，也方便轉交給同事討論。
別等買家來問，才開始補資料。先讓產品在展會上架，具備被比較、被詢問的條件，才能爭取進入採購備選名單。
小訣竅：善用365商貿平台，爭取全年曝光，把握展後的比較與詢價機會。

還在考慮參展？先看看有哪些資源用得上。
從邀請一位潛在客戶、補齊產品曝光，到認識供應鏈夥伴，都可以成為開拓下一筆商機的起點。